2024年3月13～14日，四川国光农化股份有限公司（简称“国光股份”）接受了民生证券等多家投资机构的现场调研，董事会秘书颜铭参与接待，并回答了相关问题。
问1：植物生长调节剂（简称“植调剂”）行业及市场规模如何？
答：我国目前有植物生长调节剂生产企业450余家，其中，原药登记企业共110余家。有关资料显示，截止2023年底，有效登记的植物生长调节剂1,522个（其中原药产品共213个）。公司拥有植物生长调节剂原药登记证33个、制剂登记证96个，植物生长调节剂原药和制剂登记产品总数位列前10位的企业共计约有310个登记证，我公司占比超过40%，是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业。
据测算，植物生长调节剂的市场规模约600亿元，目前尚处于导入期，产业有较好的发展前景。
问2：请介绍一下行业壁垒情况。
答：行业壁垒主要有行业准入壁垒（如行业准入许可、产品登记制度、农药生产许可等）、资本壁垒、品牌壁垒、技术壁垒等。其中，技术壁垒主要体现在两个方面：一是产品研发技术。农药产品研发、登记周期长，研发投入较大，需要长期的试验研究、经验积累基础。行业内的优势企业可以通过先发优势，逐步扩大与本行业潜在进入者的研发技术差距。二是产品的应用技术。应用技术是建立在深入研究、田间试验等经验积累的基础上形成的一种专有技术，其对应用效果产生明显影响，对精准性要求较高，因此对技术服务能力有较高要求，对新进入企业形成较高的技术壁垒。我公司行业发展时间长，应用技术积累丰富，技术服务独具特色，在行业内有较强的竞争优势。
问3：公司为什么要推广作物全程凯发真人的解决方案？
答：全国土地流转面积持续扩大，农业规模化、专业化、集约化发展迅速带来了市场需求。公司全程方案是针对作物种植全过程的管理方案。① 作物全程凯发真人的解决方案可以解决种植户的痛点，因而激发种植户的需求；② 有利于经销商进行差异化竞争，提升经销商的竞争力；③ 可以充分发挥公司的技术优势、产品优势，增加用户粘性，促进公司营业收入提升。
问4：公司对外延式发展有何规划？
答：如果有适合的行业内的标的，我们会积极参与行业整合。
问5：公司的利润分配政策如何？
答：公司坚持积极回报股东的原则，认真履行《章程》规定的利润分配政策和股东回报规划。自2015年上市以来，每个年度都以现金分红的方式持续回报股东，2015—2023年公司累计现金分红10.63亿元，占归属于上市公司股东净利润的63%。既表达了对未来持续盈利的信心，也体现了与投资者共享企业长期发展的决心。
问6：公司2024年是如何规划的？
答：公司2024年限制性股票激励计划制定的2024年的营业收入增长目标为20%。在终端销售方面主要措施是：① 加强资源配置，持续提高终端服务能力和服务效率；② 加大技术营销人员和技术服务人员激励力度和考核力度；③ 扩大作物全程方案的应用推广范围和作物种类，重点抓作物全程方案推广、抓全程方案研发、抓品牌布局、抓客户观念更新。
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